天下互联窄告网CEO张向宁:按效果付费广告给中国广告行业带来的机遇和挑战

【赛迪网讯】刚才两位老总今天下午给大家看了两本杂志，我觉得大家也比较困了，咱们先拿出手机来玩儿一玩儿，我带给大家一个小游戏，我叫做张向宁，代表天下互联这个公司，最近我们推出一个产品叫中国总机，什么意思呢？我们希望给全中国人民设立一个大的总机，就像你公司的总机一样，你拨了这个总机以后你说要转谁，比如说转周志雄就转周志雄，转哪个公司，这个公司叫什么就转什么公司，最后让大家只记住一个号码就可以了。今天我给大家带来一个小礼品，给大家带来了个人"电话实名"，请大家拿出手机，编辑这个名称，注册某某某，不要写空格，中间什么都不用就可以了，发送到中国总机的特服号码，95001000，每个人都可以做，我们承诺永远都是免费的。这个特服号码同时又是电话的号码，一会儿大家发了以后就会得到短信的确认，你就已经获得了自己的识名，之后你的所有亲朋好友，你就可以把这个名称印到名片上，比如他们打95001000说转周恩来同志，周恩来的电话就接通了，这是把中央首长的服务带给大家了，我们这个环节就接受了。大家收到短信以后上面有一些说明帮助大家怎么使用，也有用户名和密码，大家有收到回信的请大家给我举一下手好吗，发了还没有收到的给我举一下手好吗？

今天玩儿完这个游戏，大家如果在过程中收到短信就举一下手，我们就知道收到短信了。今天我是代表窄告网来给大家做这个发言，窄告是什么东西呢？首先它的名字是窄而告之，他的意思是相对广而告之的意思，有人说窄而告之是不是窄带，实际上跟窄带一点关系都没有，我们的目的是它是精准的目标性的广告。刚才几位老总都谈到广告，我们要做分众传媒，分众传媒目前只做到了第一步，做到了进得起办公楼的人和进不起办公楼的人进行了分众，进得起办公楼的人就可以看得到他的广告，进不起的人就看不到广告。我听说有的公司要把分众进入到厕所行业，就更为细分了，男人可以看到给男人的广告，女人可以看到给女人的广告。分众带来了广告更多的可能性的，因为我们知道广告是一种广播模式，你就很难去监测一个用户的浏览行为，在互联网上它是一个互动的媒体，所以在互联网上才真正出现了你在什么时候打开这个网页，在这个网页上面停留多长时间，他看了什么样的网页，他是通过什么网址登陆上来的，他是今天在北京明天在上海，还是这个用户一直在石家庄，通过他的内容进行分析，我们就会知道这个用户每天都看的是黄色的内容，还是新经济发展的内容，还是小孩儿的内容，那么就有机会获得你的受众是什么样的受众。

我们在谈论分众真正含义和未来的时候呢，我们要发现互动的网络是真正分众实现的基地，窄告就是在这个历史环境下诞生的。现在窄告窄到什么程度呢，有人说窄告是不是渠道很窄呢，恰恰相反，我们现在有4000多个合作的媒体，包括人民网，南方网还有很多的网站，比如赛迪网等等。换句话说窄告网已经是成为目前覆盖媒体最广的一个新媒体之一，在05年我们也获得了十大广告新媒体评奖的获奖单位之一，和中央电视台和新浪网都是并列的。窄告网并不窄，窄告网窄在什么地方呢？它窄在你花钱不多要找到你的广告的受众上，我们服务的客户是自己觉得兜里的钱不够用，希望把这些钱有效地投放到窄众群体上面的人。所以窄告网实现了第一步内容的覆盖，我们目前在广告和内容之间是没有直接关联的，我们只能是说找一个网站或者找一个频道，然后针对这个网站和频道是做什么的，我去谈这个广告可能会好一些。但是窄告网做到了内容和广告自动地精确匹配。绝大多数网站现在都是窄告网的合作伙伴，这些网站上面的页面给窄告网的广告费，这些广告都是和我们精确的内容匹配的。举个例子，有一个用户在新浪网上浏览糖尿病的文章，那么旁边的广告应该是出现什么样的呢？一个初中生站出来说应该出现跟糖尿病有关的药物的广告，这是窄告网做到的第一步，与内容进行匹配，让每一个内容得到最有效的广告，或者说让每一个广告找到最有效的内容。

如果你的客户是在美国旧金山，我们也可以做到精准的找到信息，我们的目标就是让你的广告投放产生最大的效果。目前的广告非常适应中小企业，在窄告网上一年几千块钱够用了，甚至你说一年几百块钱可不可以，没有问题。在窄告网上投放广告的数量越大，它的精准度是越低的，我们使中国有限的广告流量得到了最大限度的最优质的利用。我们互联网喜欢造概念，B2B，B2C，现在还有P4P，就是按效果付费，目前这种形式在中国是什么样子呢？目前中国的上市公司并不多，而且跟西方的形式不同的是这些大的巨头们他们也非常发达，大家也拥有大量的流量，他们也是老牌的传媒公司，互联网公司虽然上市了，但是他们并没有能够垄断西方互联网的资源，而在中国主要的几大门户几乎垄断了中国的这些网络的流量。从目前来讲这些门户应该说获得了很好的成功，他们是我们行业的典范，给我们营造了很好的环境。但是同时他们由于没有源动力，他们的广告销售得很好，他们并没有研发的力量要求他们向P4P的方向发展，换句话说P4P的风险是在广告上，如果要想转移到按照效果付费，就意味着广告提供的厂商要提供风险，要承担压力。这也是表现了现在以搜索引擎为代表的网站兴起了，以及我们整合互联网资源的公司成为了中国P4P市场的先锋和开拓者。由于P4P的广告带给广告主很大的收益和好处，这种转化是必然的，会有越来越多的广告转移到P4P上来，我们也希望越来越多的门户网站提供这种服务，我们认为这都是广告行业的历史进步。

按照效果付费的广告应该会发展到什么状况呢，目前主要是C2C，还有CPA，比如你按照用户付多少费，或者你消费多少钱来付费，按照目前来说C2C是最普遍的，进一步还会出现的就是按照电话的形式来收费的，网络电话的普及已经掀起了一角，大家已经看得着未来了。我在这儿提一句关于公司前景和价值的情况，最近我听到很多的讨论，包括有西方非常大的有地位的公司，中国的这些人才或者是这些发展他们有很大的实力和机会，我也听到有不少的年轻人他们就一门心思要么去这个公司，要么就出国，反正我不在其他的公司工作。我觉得这些现象的出现是对整个形势行业状态看法的扭曲，我们都可以看到有些公司现在比如说股价达到了低谷，按照最乐观的估计这些公司的股价能达到多少呢？600块钱一股，我们按照最乐观的形势来估计就意味着这些公司的股票价值还有一倍的潜力可挖，但是对于创新型的公司他们的股票价值按照上述来换算的话，可能只有一分或者一毛的价值，但是他们未来也会达到几百块钱的价值，这种价值大家要非常清楚，到底哪些公司是在制造价值的公司，哪些公司是在消耗价值的公司。现在大家举一下手说明已经收到回复短信的人，这条短信可能会收三毛钱，这个请大家理解，我们这个主要是给企业提供服务的，个人免费，希望大家能够理解不是为了挣大家的钱，而是这个模式就是这样的。做广告不一定要付费的，意思就是说一定要按照效果来付费，实际上传统广告有同样的问题无法控制传播的媒介到什么地方去，但是按照效果付费的广告如果确立了可以使你的风险大大的降低。这是窄告网的样子，窄告的效果付费在中国成为现实，这是我们流量的情况，非常高的，在中国也是TOP10了，这是发展的趋势。好了，谢谢大家！

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