都市报广告经营如何创新

    

更多相关主题文章： 都市报 | 广告经营 |

    媒体广告刊例网·中国
　不知不觉，2006年已经进程过半，都市报竞争也随之杀入中盘。不管我们如何理解和认识报纸的经营工作，广告仍然是其中的重点。据统计，全国四大媒体71.6%的收入是由广告支撑，其中广播91.2%、电视84.8%、报纸62.7%、杂志33.4%。这一数字使我们有必要来谈谈报纸的广告经营。

　　对策1：创新经营机制

　　为应对报业竞争，《郑州晚报》经营工作已经率先模拟公司化运作，开放市场机制。

　　充分授权    将原来直接由经营中心负责营销和管理的广告，按行业划分，以主管部室为责任主体。经过充分的市场调查研究，同城媒体几年内增长比率，以及当年可能出现的政策波动，与相关部室谈判，制定出双方都认可的责任目标，并明确责任主体的权利和义务，同时根据各行业部室承担的业务指标，分配具有绝对支配权的版面价格体系，签订协议或责任目标。

　　在此基础上，报社只对指标和版面数量负责，其具体营销价格，除刊例价必须遵守报社规定外，一律由行业部室决定。充分授权，使各行业部室与专业广告代理公司、部室业务骨干共同营销，在激烈的价格战中争取最大的行业广告份额和版面刊登量，为报纸30%以上占版率提供政策支撑。

　　分级考核    将原来经营中心统一管理的范围，包括各行业部室，以及二十余家一级广告代理公司，分级下放至各行业部室。报社每月只对行业部室的指标予以管理和考核，同时对一级广告代理公司进行服务，其内部员工和一级代理公司的工资、返点奖励以及各种推介营销费用，一律由签订目标责任协议的部室承担，确保报社实收款不打折扣。

　　加强管理    随着责权利的逐级下放，经营中心的主要工作是以管理为手段，以服务为纽带，在确保报社经营任务的基础上，塑造“鹰一样的个人，雁一样的团队”，营造快乐、和谐，勇于创新的工作环境。经营中心的主要工作之一，就是培养人才、发现人才、塑造人才，在激烈的报业竞争中给足平台、留住人才，使用好人才，营造良好的人文工作环境。
(media.iader.com)

讨论"都市报广告经营如何创新"或分享相关话题，请到讨论区发布

[1] 2 3 4  下一页