电视广告经营的战略管理

    

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　　近几年，中国电视媒体的总体形态已经逐渐从“行政布局”主导过渡到“市场格局”主导。在竞争空间日趋激烈和社会信息化发展趋势下，随着媒体受众市场化程度的加剧，催生了一个分众的时代，其广告传播要求媒体经营者根据市场需求的现状与趋势以及受众特点的不同，细分多样化的传播渠道，制定更有针对性、更科学的营销策略。在电视市场细分化加速的现状下，如何适应市场、发展市场，是媒体面临的带有战略性的问题。与此同时媒体经营者还应该清醒认识到，拥有目前的市场并不完全意味着必然占有市场，还必须依靠行之有效的方式去进行市场拓展，创造市场，实现媒体广告经营的增值。这个行之有效的方式就是创新的广告经营理念，而建立和完善媒体的市场细分的营销管理体系就是其中的一个重要模式。

　　一、市场细分的涵义什么是市场细分

　　市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。所谓市场细分就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似；分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。值得注意的是，细分市场不是根据产品品种来进行的，而是从消费者的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。电视广告经营同样如此。

　　二、市场营销需求管理细分

　　当年奥林匹克的经营创始人尤伯罗斯针对柯达垄断胶卷赞助的强势，飞到日本游说并扶持富士参与奥运广告宣传一样，最后富士成了奥运最大的赞助商之一，我们也可以采取这种战略把有市场发展趋势的产品培植出来，鼓动广告客户之间的竞争。以带来最大的广告价值和商业价值。
(media.iader.com)

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