决胜终端 先锋传媒著广告营销新篇

现代营销更注重人文概念，“品牌，沟通”将贯穿整个营销行为，决胜终端逐渐成为了营销人员的日常频繁用语。渠道的扁平化，品牌与消费者的沟通能力，终端与消费者的沟通能力将是企业越来越关注的焦点。企业在品牌建设的同时，特别加强在卖场零售终端的建设，强化品牌与产品信息的有效到达，强调终端对消费者的吸引力，以及终端的竞争力、生动化，如卖场终端的品牌形象输出，产品信息突出等。有效的市场行为将对现代营销提供不可替代的帮助，合适的品牌形象输出将为企业产品的销售打下良好基础。

    “我知道，我的广告费中有一半是浪费掉的…。问题是我不知道哪一半。” 这是广告界流行的一句名言。不同行业的广告主都抱怨：广告投入越大，但广告的效果越来越不理想，是自身品牌构建的策略有问题？是大众媒体的传播效果有问题？聚众传媒总裁虞锋认为：“一个有效的传播载体应该具有两个最基本的特征：第一，找对人，即从分散的人群当中把自己的目标客户群聚集起来；第二，说对话，即通过媒体中丰富的节目内容、生动的画面把目标人群的注意力聚集起来。”

    总结目前已有的广告宣传模式，电视、广播、杂志、广告牌等等各种类型不胜枚举，这许许多多的广告媒体，对于企业的选择而言就面临着如下的问题：究竟选择哪类媒体来投放广告？究竟选择哪家媒体来投放广告？选择这一媒体的哪个时间段或空间投放广告？选择某一媒体某一时间和空间投放广告的周期要多长？媒体的主要受众和广告的目标受众是否一致？ 对于这些问题，常常让企业和广告公司绞尽脑汁。而与此同时，媒体市场日渐多元化，任何一个媒体都不可能有绝对数量受众的优势。媒体从“大众传播”变成“小众传播”已成为越来越多人的共识。根据全国范围内的调查，电视广告在目标受众的日常接触量中一直是遥遥领先。与传统宣传模式相比，它具有主动性、广泛性、反复性、终端影响力等绝对优势，让企业的的宣传可以达到事半功倍的效果。

    经过近三年的发展，雁塔在线已经成为了中国西北地区极具影响力的IT专业资讯网站。在针对西安卖场与客户现状走访分析后，再结合本地区IT媒体各自的优缺点，雁塔在线即将推出新一代广告营销传播方式——先锋传媒，即视讯媒体加上原有网络媒体的强势组合，为企业的终端建设提供了一个更专业、更直接、更简单、更有效的宣传平台。

    所谓视讯传媒，是利用新一代的液晶电视传媒，将客户的产品信息、活动信息、服务信息直接覆盖到西安各大IT卖场——西安赛格电脑城、赛博数码广场、东新科贸中心、西部深圳赛格电脑城。四大电脑城每天进出人流周一至周五，日均4.5万人次，周六至周日，日均6.5万人次，人流量约占整个西安市IT市场的90％以上。分布在卖场的液晶电视联播网，无疑又拥有了极强的针对性。针对特定的目标受众群体，投放特定广告内容的传播方式，是细分目标受众走出家门后接触到的最立体的音视频广告媒体。

    广告信息要有效送达目标消费者，传播渠道十分重要。近年来，随着经济的高速发展，人们在意识形态领域的观念、行为和习惯，开始悄然变化。而消费群体的生活形态、沟通模式和信息接受渠道，更是日益个性化、时尚化和多元化。受到门户网站、户外媒体、楼宇视频等新兴媒体的影响，传统媒体作为广告信息主要传播渠道的地位，正在面临挑战。以报纸媒体为例，在经历了十年高速增长之后，国内报纸广告已经出现减缓、停滞甚至衰退的迹象。而电视媒体的发展态势，则由过去中央、省级、地市级的层级分明，逐渐演变为百花齐放。有线数字电视、付费频道、楼宇电视、网络电视、移动电视、手机电视等新兴业务迅速崛起，并呈高速增长之势。

    在市场细分越来越精准的今天，利用液晶电视媒体进行品牌传播，更加具有精确的指导性，使产品形象更接近消费者。液晶电视联播网能够锁定细分目标受众群体，在加深与目标消费者的深度沟通，帮助品牌占据营销终端话语权和现场销售主动权方面有独特的优势。通过先锋传媒的传播方式，将最大化的解决“品牌形象和产品认知”，改变以往IT市场所做的大众媒体、网络媒体、IT专业平媒的广告以及其它针对性不强的推广宣传，解决其他大众媒体主动性收视不够的缺陷，在强制性收视区构成主动收视，从而转向对消费者进行诉求，以期在短时间内聚集人气，用集聚的消费者人气带动所播出的品牌在市场上的销售，进而提升品牌形象。

    网络媒体方面，经过多年的积累，“雁塔在线”网站网络用户已覆盖整个西北IT行业，通过整合校园、卖场、渠道等相关资源直接服务于用户和厂商，已形成自己的网络媒体特点。内容丰富的软性文章发布，海量的消息报道，“雁塔在线”凭借较强的渠道覆盖影响力，庞大的访问量，满足不同人群的信息与商务需求,现已成为终端消费用户了解产品资讯最重要的专业网站。

    传统媒体影响力的此消彼长、从纵向区隔到横向扩展的演变态势，新兴媒体多层次、多维度、跨行业展开的快速发展格局，客观上要求我们对于广告传播载体的选择，更多地应该着眼于新旧媒体的交互渗透和传播渠道的扁平拓展。对于目标市场有明确定位的众多卖场商家，就更是如此。如今先锋传媒将网络媒体和视讯媒体相互结合，通过两种方式打造统一渠道，弥补了各自局限性的同时，也突出了线上和线下的相互配合，具有地域鲜明的垄断性。通过先锋传媒的传播方式，相信会为企业的营销推广搭建一个更好的平台。

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