摘要:
众所周知，广告收入是传媒业得以安身立命的支柱，是传媒业生存和发展的命脉。有资料显示，在中国，广告收入占报纸总收入的70%以上，在电视业，更是高达95%以上。随着中国广告收入的基数增大，广告的增幅在逐年趋缓。伴随着传统媒体的不断扩容，新媒体也在不断涌现，在日益供过于求的环境中，传媒间的竞争愈发白热化。在这种“份额竞争”的格局下，一家传媒如何才能技高一筹，鹤立鸡群呢？
传媒:份额竞争格局下的广告营销策略
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一、 转换视角，更新理念，整合社会资源
广告客户做广告是因为它需要解决产品的销路问题。在竞争激烈的市场上，哪一家传媒能够比其他传媒更多地为广告客户解决销路问题，它自然就会在激烈竞争中胜出。要解决销路问题，仅有广告这一手段够吗？显然是不够的。因为任何一家传媒都不可能拥有完全解决广告客户问题的资源，一边是广告客户的需求，一边是传媒没有足够的资源，在这种情况下传媒该如何出招呢？整合社会资源变成为媒体制胜的法宝。
尽管社会中的人、财、物不一定属于某一传媒，却可以为某一传媒所用。如果这些社会的资源被某一传媒所整合，这一传媒不但在品牌攀附、传播影响、优质客户开发、主营业务延伸上都占得先机，而且有可能因为协议成为它的独家资源。这样，在如今日益同质化的传媒竞争中就会凸显它的特色，这是一条保持持续竞争优势的思路。
二、 策略与方法
总结中国传媒业在整合社会资源为广告客户制定解决方案的探索与实践，有这样一些策略与方法。
其二，整合金融资源。很多企业有很有发展前途的项目，但常常因为没有足够的资金进行广告宣传而成为长不大的孩子。
中央电视台与招商银行战略联盟的诞生，对于招商银行而言，是发展和扶持战略客户的重要举措，而对于中央电视台广告客户而言，将因此而获得优先优惠贷款等更深层次的服务内容。可以说，双方的结盟形成了一个传媒、银行和企业三方多赢的局面。
(media.iader.com)
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- 媒体刊例网·中国 作者[记者]:商建辉 商俊芳 日期:2008-02-26 出自:中华新闻报 编辑:boboo 论坛投稿