地市报广告经营危机与应对策略

    地市报广告经营危机与应对策略

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　　近两年来，随着国家系列宏观政策的出台和对医疗、房地产等行业整顿力度的加大，手机、网络等新型媒体的出现，使国内报纸的广告收入增长减缓，尤其是长期以来广告收入占营业总额比率达六七成以上的地市级报业进入微利时代，站在了抉择转轨的“十字路口”。 而地市级报纸广告业应对危机、改变现状、走出困境、实现更好更快发展的根本出路只有创新。

　　现　状

　　地市级报纸广告已受到新型媒体广告的挑战；在本区域内，不仅存在同城媒体的相互“分餐争食”，更受到来自省级以上强势媒体“居高临下、抢分蛋糕”的严重威胁。地市级报纸广告增长放缓的内部原因有：

　　1. 报纸内容吸附力问题。地市级报纸多年来仍存在可读、有用的信息不多的情况，造成读者不爱看，广告商也不愿意做广告。

　　2. 报纸分众营销率低，有效发行面小。由于报纸内容生产和发行营销、广告提供缺乏整体策划、协调配合的问题，报纸缺少读者导向下的产品整合，尤其专版内容对特定人群的吸引力、专供力弱，自然对广告商的吸附力也有限。

　　3. 广告部门经营管理与专业策划人才缺乏，经营机制不活，竞争力较差。广告经营需要的是能够运用现代企业制度、适应市场竞争的精英。而目前大多数地市报的广告公司或部门却一直沿袭着行政机关或国有企业较落后的管理体制、经营机制。有的在经营服务中仍表现出“坐商”“行商”模式，尚未具备分析市场、定位策划、造势引导 “全面服务提供商”的能力；有的广告价格管理不规范，熟人广告、上级打招呼广告可砍下一半甚至以上的价钱，给全价登载的广告客户带来价格不公、竞争不平等的印象。

　　地市报广告经营的对策
(media.iader.com)

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